Conheça As Técnicas Para Ancorar Preços e Faturar Mais.

técnicas para ancorar preçosPor que você precisa conhecer as técnicas para ancorar preços em seu negócio?

Conhecendo as técnicas para ancorar preços, você poderá aplicar em seu negócio e  fazer suas vendas alavancarem de vez.

Se o seu produto ou serviço é de qualidade mas ainda não tem posicionamento no mercado e você quer vender mais caro, veja algumas técnicas que podem ajudá-lo.

09 Técnicas para ancorar preços e faturar mais:

 

01 – Quebre o Preço em Pedaços.

 

Anunciar o preço cheio de cara pode assustar o futuro comprador. Quando você quebra o preço em pequenos valores pode ser muito mais efetivo concluir a venda do produto.

Por exemplo: Vamos supor que você tem um produto que ajuda as pessoas a emagrecer. Este produto custa R$ 197,00 por mês.

Você pode dividir este valor por 30 dias e anunciar assim:

” Imagine você naquela calça jeans tamanho 38, investindo menos de  R$ 7,00 por dia.”

 

02 – Use o poder do contraste.

 

O contraste tem grande influência na tomada de decisão do cliente.

Vamos supor que você quer vender uma gravata que custa R$ 100,00 para um suposto cliente. Você não quer que o cliente  ache o preço da gravata cara.

Neste caso, antes de mostrar a gravata ao cliente, apresente um terno que custa R$ 2.000,00.

Quando você apresenta um produto mais caro, vender um produto mais barato fica mais fácil. O poder do contraste fará com que a mente do consumidor enxergue o preço barato.

 

03 – O poder do número 7

 

Ultimamente existem uma enxurrada de produtos sendo anunciados por R$ 497,00 ou R$ 297,00 ou R$ 97,00, enfim tudo termina com o final 7.

Nada é por acaso, por trás desta simples estratégia existem pesquisas que apontam que isso realmente funciona na mente das pessoas.

 

04 –  Retirando o Sinal da Moeda.

 

Retirar o sinal da moeda, segundo estudos publicada pela Universidade de Cornell, faz com que as pessoas gastem mais.

Além de retirar o sinal da moeda, retirar vírgulas e ponto também tem efeito positivo e aumenta a possibilidade de compra.

Bom, você que trabalha ou está iniciando como empreendedor digital sabe que neste universo tudo é teste.

Então, aplique aí no seu negócio e teste! Já deram certo para muitos empreendedores e quem sabe não dá certo para você também.

 

05 – Torne o Produto Tangível.

 

Quando você coloca uma imagem do produto ou serviço que você está anunciando fica muito mais fácil o cliente se conectar com o que você está oferecendo.

Principalmente quando se trata de um curso virtual. Quando você oferecer a pessoa um curso virtual mostrando uma imagem como por exemplo, a caixa de um box de  DVD  a compreensão é imediata.

Colocar uma imagem leva a pessoa a conectar com o mundo físico e isto facilita o processo de venda.

 

06 – Foque na solução e na transformação do cliente.

 

A pessoa não compra o produto ou serviço e sim a solução para o problema dela. Não adianta você focar nas características do produto se estas não resolver o problema do cliente.

Não ofereça o produto e sim a transformação que ele vai conseguir ao usar o produto ou serviço.

 

07 – Antecipe e mate Objeções.

 

As pessoas sempre tem  dúvidas se o produto ou serviço foram feitas para elas e antes de adquirir levantam objeções que você pode eliminar antecipadamente .

Faça um levantamento das possíveis objeções e responda a estas objeções antes da oferta.

Você pode fazer isto de várias formas, como por exemplo: criando uma página de FAQ na sua página de vendas, gravando um vídeo explicativo, dando depoimento de outros clientes que já experimentaram o produto ou serviço.

 

08 – Suavize a Oferta.

 

Uma técnica muito utilizada pelos empreendedores na hora de revelar o preço ao cliente é suavizar a oferta.

Como você pode fazer isso!

Você pode parcelar o produto em várias parcelas sem juros ou pode dar bônus caso o cliente adquira o produto, pode estender a garantia, enfim, algo que agregue valor para o cliente .

 

09 – Forneça Garantia Única.

 

Se seu produto permitir, ofereça uma super garantia para o cliente. Faça com que o cliente sinta segurança ao adquirir o produto tornando sua oferta irresistível.

 

Conclusão:

 

Agora que você conhece as técnicas para ancorar preços, não deixe de aplicar no seu negócio. Você vai se surpreender com os resultados, como eu me surpreendi quando resolvi aplicar no meu negócio.

Como eu sempre digo, buscar conhecimento e aplicar o que aprendeu é que diferencia os empreendedores a ter sucesso ou fracasso em qualquer empreendimento.

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