Copywriting é essencial para o sucesso do seu negócio online.
Ou seja, se você sabe como trazer tráfego para o seu negócio e também sabe fazer um boa copy, você praticamente tem tudo nas mãos para ter um negócio altamente rentável na internet.
Mas afinal, o que é copy?
A palavra copy é uma abreviação da palavra copywriting e tem como objetivo criar textos persuasivos, a fim de, chamar a atenção, despertar a curiosidade e interesse.
Pois tem a intenção de convencer o leitor ou receptor a tomar uma ação, seja comprar um produto, se inscrever na lista, dar um like, compartilhar, entre outras.
O que é copywriting?
Pode se dizer, sem dúvida, que copywriting é a arte de se comunicar de modo persuasivo. O profissional responsável pelo desenvolvimento da copy (texto criativo) é chamado de Copywriter.
Onde usar o copywriting?
O copywriting, com toda a certeza, pode ser usado em todos os lugares onde existe a necessidade de comunicação com potenciais clientes. Ou seja, é muito utilizada nas ações de Marketing e Vendas para criação de:
- Anúncios;
- Páginas ou vídeos de vendas;
- Publicações de redes sociais;
- Páginas do site;
- Títulos e descrições de posts de blogs;
- Vídeos (Youtube);
- Todos os títulos e subtítulos.
- Email marketing;
- Páginas de captura.
Enfim, pode ser utilizado em toda a sua comunicação.
Copywriting | Princípios Básicos Da Copy – como começar?
Antes de tudo, para escrever uma boa copy é preciso seguir alguns princípios básicos necessários para chegar ao objetivo final que é a conversão.
Por isso, é fundamental seguir, no mínimo, os 10 príncipios básicos citados abaixo para escrever uma boa copy.
Dito isso, vamos lá!
01 – Conheça o produto que você deseja vender:
Quando se faz uma copy, geralmente se tem a intenção de vender alguma coisa, seja em um vídeo de venda, página de captura, email, enfim, para a pessoa que está recebendo a informação, ou seja, o leitor ou receptor.
Então, é importante conhecer o produto muito bem, saber o que está oferecendo para o cliente em potencial.
Para facilitar, segue a lista de perguntas que deve ser feito sobre o produto antes de oferecer para venda.
- Qual é o nome do produto?
- Descrição do produto?
- Como o cliente o descreve?
- O que torna o produto único, exclusivo?
- Qual é o principal benefício que o produto oferece?
- Qual outro grande benefício?
- Qual é a dor que o produto resolve (maior dor)?
- Quais as características do produto?
02 – Conheça o Público.
Assim, tão importante quanto conhecer o produto é também conhecer o público alvo desse produto. Ou seja, para quem você quer ofertar e vender esse produto.
Por isso, dedique um tempo para responder as perguntas abaixo, com as respostas em mãos, você terá muito mais clareza para quem deve direcionar a sua copy.
- Quem compra hoje, quem é o seu cliente em potencial?
- Quem é o cliente ideal?
- Descreva o seu cliente atual?
- O que eles elogiam no produto?
- Quais as objeções que eles apresentam?
- Quais as soluções para as objeções?
- Quais os medos e frustações dos potenciais clientes?
- Qual é o principal desejo deles?
- O que ele pretende conquistar ou resolver com o seu produto? Aonde o cliente deseja chegar, seu produto tem potencial para ajudar ele a chegar onde deseja?
03 – Gatilhos Mentais.
Os gatilhos mentais, de fato, são atalhos que a mente usa para tomar certas decisões.
Portanto, são pontos que movem a copy porque consegue transmitir a mensagem necessária para chamar a atenção, reter ou fazer o prospect tomar uma ação.
Existem muitos gatilhos mentais atualmente, entretanto irei citar alguns gatilhos mais utilizados, são eles:
- Autoridade;
- Compromisso e coerência;
- Culpa;
- Descaso;
- Escassez;
- Exclusividade;
- Especificidade;
- Reciprocidade;
- Garantia;
- Grupo/Pertencimento;
- Medo;
- Multi canal;
- Novidade;
- Porque;
- Prova e presença social;
- Urgência.
04 – O inicio da Copy.
A parte mais importante da copy é o inicio. Pois com a correria do dia a dia e o excesso de informações, as pessoas não tem tempo para parar e prestar atenção em tudo.
Por isso, se o inicio da copy for ruim, ela passa despercebida pelo prospect e todo trabalho restante é perdido.
Portanto, é fundamental criar títulos com copys que chame a atenção do prospect para algo que ele possa ter interesse em ver, ouvir ou ler e por fim, tomar a ação desejada.
05 – Conversa Contínua.
A sua voz de comunicação deve ser em tom de familiaridade e amizade. Ou seja, nada de textos longos, acadêmicos, escreva como se estivesse conversando com um amigo.
Pois a pessoa que está recebendo a mensagem, provavelmente está sozinha, portanto, sua comunicação deve ser direcionada para uma única pessoa. Por isso, podem ser utilizadas palavras como “você, seu, sua”.
Outro item importante é falar com detalhes (dia, horas, números específicos, por exemplo 127%).
Além disso, use sempre a emoção e não a lógica. Lembre-se a conversa tem que ser sempre continua, não deve ser quebrada no meio.
Contudo, pode ser organizada em blocos por tema, mas é importante que o texto tenha uma sequência de conversa contínua.
06 – Relacionamento.
Relacione com as pessoas através da sua copy.
Ou seja, conte histórias sobre você e faça com que os prospect (potencial cliente) se conecte com você ( a história contada deve ter algum significado para o prospect).
Além disso, utilize contextos, palavras, expressões e girias que seus prospects usam no seu dia a dia.
Para isso, faça uma pesquisa em canais de conversas como por exemplo, as redes sociais, youtube entre outras onde o seu público-alvo se encontra.
07 – Clareza.
É fundamental que a comunicação da copy tenha clareza em tudo, seja no texto, vídeo ou imagem. Ou seja, para que o leitor ou receptor consiga entender a mensagem que você está querendo transmitir a ela.
08 – Escaneável.
Pode-se dizer que um conteúdo é escaneável, quando o leitor consegue passar os olhos pelo texto e ter noção do tema abordado com clareza e rapidez. Desse modo, pode optar em ler todo conteúdo ou não.
Portanto, um texto com formato de escaneabilidade facilita a leitura dinâmica, com uso de títulos bem definidos e aplicação de elementos como:
- Listas;
- Palavras em negrito;
- Imagens;
- Destaques de frases e parágrafos curtos.
09 – Loops.
Loops são ganchos utilizados ao longo da sua copy para atiçar a curiosidade do leitor ou receptor para que o mesmo permaneça até o fim.
A utilização é muito simples, basta iniciar um diálogo ou comunicado e, em seguida, deixar para responder ou finalizar mais tarde.
Assim, de modo inconsciente, o ouvinte vai querer fechar esse espaço que você abriu.
Por exemplo:
Eu descobri como aumentar as vendas 3 x mais com uma simples mudança na copy e vou contar para você no decorrer desse vídeo, então fica atento!
10 – Modalidades de vendas (copywriting).
O ser humano é dotado de modalidades sensoriais e modalidades de aprendizado. Quando se aplicada essas modalidades na copy, o resultado disso é extraordinário.
As modalidade sensoriais são:
O uso da audição, visão, tato, gustação (escute, veja, sinta, imagine, prove) nas copys.
Por exemplo:
“Agora, imagine isso, pegar o cardápio do restaurante e escolher o prato que você gosta sem se preocupar com o preço”.
A pessoa deseja materializar as cenas que vê ou imagina em sua mente, ele idealiza e projeta seus desejos a partir dessas imagens.
“Olhe aqui, escute com muito atenção no que vou te dizer agora”.
Uma vez que, você utiliza essas modalidades em sua copy, você mantém a pessoa no momento presente, trazendo a atenção dela de volta a você.
As modalidades de aprendizado são:
O uso do termo “Evitar, curtir, como fazer…”
As pessoas são movidas por dois gatilhos que são as dores (medo) ou prazer. Geralmente as ações são impulsionadas por esses dois gatilhos.
No entanto, o mais forte deles é o gatilho do medo. Por isso, se você utilizar esse gatilho nas suas copys, mostrando algo que possa evitar essa dor, as chances de sucesso são maiores.
O medo de perder algo, imediatamente gera um sentimento de que é preciso tomar uma ação para que isso não aconteça.
Alguns exemplos são: medo de perder dinheiro, medo de perder o emprego, medo de perder uma oportunidade..
Por outro lado, existe a modalidade “curtir (prazer)”. Então para ativar essa modalidade é muito simples, basta fazer com que a pessoa imagine a vida dele transformada após a aplicação do seu método (produto ou serviço)
Por fim, tem também a modalidade “como fazer”. Essa modalidade é ativada quando é explicado o passo a passo de como fazer tal coisa.
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Nesse treinamento você vai ter acesso ao pacote de estratégias e modelos prontos de Copys comprovadas que funcionam, aquelas já testadas que dão certo.
Ou seja, terá todo o treinamento para criar suas próprias Copys com as melhores estratégias de persuasão da atualidade.
Você aprenderá como criar e também terá modelos prontos de Copys para: Email, página de vendas, Whatsapp, Postagens Sociais, Vídeos no Youtube, Mensagens no Direct, tudo direcionado para as vendas.
Copywriting | Conclusão:
Quanto mais se entende o que é copywriting e como a sua aplicação contribui para alavancar as vendas, logo se tem o desejo de utilizar essa estratégia no próprio negócio.
Pensando nisso, compartilhei 10 Princípios Básicos para ajudar você a escrever uma boa copy.
Espero ter ajudado! Gostou do conteúdo? Conhece outros princípios para se fazer uma boa copy? Comente logo abaixo, também gostaria de saber.
Sucesso e bons negócios!
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